Путь к сердцу клиента – картина будущего! Картина будущего


11 Прием: прием "картина будущего"

Использование данного приема требует четкого определения внутреннего мотива покупателя. Нам следует точно ответить на вопрос: "Зачем клиенту нужен данный товар?" Только в этом случае мы сможем "раскинуть" перед ним "картину счастливого обладателя товара". Свой небольшой рассказ можно начать с вопроса к самому себе: "Что же вы получите с приобретением нашей модели?" или с вопроса к покупателю: "Давайте вместе посмотрим, что же вы получите, последовав нашему предложению?" Не делая паузы, отвечайте на свой вопрос.

Для руководителя компании, рассматривающего вопрос об аренде помещения под будущий офис и стремящегося сделать свой бизнес престижным, речь менеджера может звучать следующим образом: "Представьте себе, как будут чувствовать себя ваши клиенты в новом офисе. Во-первых, у них будет с самого начала ощущение, что фирма солидная, так как расположена в престижном районе. Во-вторых, они будут входить в отремонтированный офис. Ремонт. который вы предполагаете сделать, будет указывать на определенный уровень бизнеса. В-третьих, сама планировка офиса будет работать на ваши интересы. Большая площадь будет создавать ощущение простора. Несколько уютных кабинетов позволят клиентам чувствовать себя спокойно и уверенно в общении с вашими сотрудниками". Речь, описывающая картину будущего, может иметь разную продолжительность. Вы можете "перенести" покупателя в его счастливое будущее с помощью одного предложения, а можете использовать подробный рассказ. Главное, что с помощью продавца клиент начинает "отчетливо видеть" недостающие детали в своей "туманной" картинке.

Воображаемая картина будущего заставляет покупателя прочувствовать, насколько ему необходим предлагаемый товар

Чтобы пользоваться этим приемом, необходимо сначала получить информацию о том, каким образом клиент собирается "вписать" товар в свою жизнь. Прежде чем говорить про "отремонтированный" офис, следует узнать, что ремонт действительно запланирован. А перед тем как "расписывать" простор помещения, надо выяснить, что именно большое пространство вызывает восхищение клиента. В противном случае "хорошо подготовленная" речь будет иметь обратный эффект и восприниматься покупателем как навязчивое давление. Если клиент в течение нашей речи хмурится, отодвигается или отворачивается, значит, мы допустили ошибку. В этом случае необходимо остановиться и еще раз внимательно послушать клиента.

Если мы видим, что клиент "следует" за нами в ту картину, которую мы ему предлагаем, нам следует попросить его подтвердить свою реакцию на словах: "Вы согласны со мной, что это важно?", "Вам кажется это приятным?", "Это похоже на то, что вам нужно?" Получив положительный ответ на свой вопрос, можете считать, что сделка завершена. Если клиент "сигналит" о несогласии с вашими словами, то необходимо прерваться и выяснить, что ему не понравилось: "Мне кажется, вы со мной не согласны?", "Вам это не очень нравится?", "Это не совсем то, что вы хотели?" Такие вопросы помогут сохранить контакт с клиентом и Дадут возможность вовремя повернуть беседу в нужное русло.

studfiles.net

Путь к сердцу клиента – картина будущего!

Рекламный ролик «СуперБИТ» получил две высшие награды Киевского международного фестиваля рекламы: две золотые награды в двух номинациях «Режиссура» и «Кинематография». Жюри конкурса посчитало работу креативной команды JWT для МТС лучшей в двух из 14 номинаций. И не зря!

В 30 секундном ролике отлично использован прием «Картина будущего» — когда клиенту рассказывается и показывается, как будет строиться его жизнь с нашим товаром (услугой).

Воображаемая картина будущего заставляет покупателя прочувствовать, насколько ему необходим предлагаемый товар.  В  ролике МТС  необходимость услуги  видна невооруженным глазом.  За короткий промежуток времени потенциальный покупатель получает представление не только о возможном счастье обладания услугой – общении с милыми его сердцу барышнями, но и о многочисленных возможных несчастьях, которые подстерегают его: живописные «девушки», скучноватый пейзаж и неторопливая сельская жизнь  может сделать отпуск молодого человека просто невыносимым!

{youtube}hTbwVGCV9cI&feature{/youtube}

Прием «Карина будущего» отлично работает, потому что совмещает в себе описание выгод и гипнотическую силу истории.  Рассказывая об изменившейся жизни клиента в ближайшем будущем – мы автоматически соединяем его жизнь с нашим товаром.  Остается добавить только правильных эмоций,  переживаний и выводов.

Использование данного приема требует четкого определения внутреннего мотива покупателя. Нам следует точно ответить на вопрос: «Зачем клиенту нужен данный товар?» Он хочет сэкономить, заработать, влюбиться или подумать о смысле жизни? В зависимости от ключевой выгоды истории будут разными. Картина будущего для экономного покупателя будет основана на истории о рачительном хозяйственнике, который помог своей компании сэкономить на закупках и потом получил признание в своей компании. Картина будущего для начинающего предпринимателя будет заканчиваться сюжетом про то, как Билл Гейтц пожимает ему руку и благодарит за разработку нового продукта (или что-то вроде того). Картина будущего для влюбленного конечно же закончится хэппи эндом «и жили они долго и счастливо».

Только зная ключевую потребность клиента, мы  можем «раскинуть» перед ним «картину счастливого обладателя товара».

Свой рассказ можно начать с вопроса: «Что же Вы получите с приобретением нашей модели?», или: «Давайте вместе посмотрим, что же Вы получите, последовав нашему предложению?» И, не делая паузы,  «переносим» покупателя в его счастливое будущее.

«Вы на годовом собрании – а генеральный вручает вам благодарность за экономию на закупках. И еще дает вам дополнительные полномочия в новом проекте… Отдел расширяется… Вы набираете новых людей…»

С помощью продавца, клиент начинает «отчетливо видеть» недостающие детали в своей «туманной» картинке.  И теперь становится понятно, что закупать товар надо немедленно! Здесь и сейчас!

Высшим пилотажем использования данного приема является сочетание  «страшных» и «счастливых» сюжетов – как в голливудских блокбастерах. Поэтому можно в историю добавить перца с описанием происков неприятного завистника нашего клиента. «Конечно, Сергеев из соседнего подразделения строит вам козни. Он периодически  пускает шпильки в ваш адрес… Но у вас есть четкие доказательства …» Важно – не переборщить со страшилками и завершить картину будущего счастливым концом!

Вывод: Заменяем занудное описание товара «качественный, по хорошей цене, 100 лет гарантии, сертифицированный»  на отличные истории, которые вдохновенно рассказываем, начиная со слов: «Вот вы приезжаете в деревню в свой долгожданный отпуск. И что же?…»

comments powered by HyperComments

abarysheva.ru

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото) » Триникси

Люди в XIX веке тоже думали о том, каким может быть будущее, и выражали это в своих рисунках. Далее предлагаем вам взглянуть на рисунки французских художников, которые в рамках проекта En L’An 2000 («Год 2000») представили свое видение 2000-го года. Впервые эти рисунки, относящиеся к жанру ретро-футуризм, были представлены на Парижской международной выставке 1900 года.

Летающие пожарные

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

В середине ноября мир облетела новость о том, что дубайские пожарные взяли на вооружение джетпаки. Это, конечно, не крылья, но в воздух с их помощью подняться можно.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Видеозвонки и отправка фото

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Такая возможность у нас с вами есть, только вот ее реализацию тогда представляли несколько иначе.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Авторы проекта предвидели и процесс доставки фото с помощью специального гаджета.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Роботы-уборщики

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Подобные устройства уже есть, только вот в нашу повседневную жизнь они пока еще не вошли.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Доставка по воздуху

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Многие компании уже испытывают возможности доставки посылок при помощи дронов, но когда это станет нормой, не известно.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Подкасты

Это работа называется «Слушая газету».

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Такая идея сейчас реализована в виде радио, подкастов и аудиокниг.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Небесная полиция

На этом рисунке полицейские ловят контрабандиста в небе.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Дроны для ловли преступников уже изобретены, только пока ими не особо пользуются.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Проекторы

На этом рисунке астроном изучает проекцию небесного тела у себя на рабочем столе.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Современным проектором уже никого не удивишь.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Электро-ролики

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

У нас есть и скутеры, и сигвеи и мини-сигвеи.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Робот-парикмахер

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Робот-парикмахер действительно существует, причем он не сильно отличается от того робота, какого себе представляли художники XIX века.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Химическая еда

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Мы не наслаждаемся искусственной едой, как эти дамы и господа, она вошла в наши жизни незаметно и теперь у многих людей вызывает строго негативные эмоции.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Скоростные электропоезда, воздушные бомбардировщики и дома на колёсах

Все это действительно есть.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Лошадь-диковинка

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Сегодня люди обычно не платят деньги, чтобы посмотреть на лошадь (скорее, чтобы прокатиться на ней), но всё-таки их появление где-нибудь в центре города действительно может вызвать удивление у детей.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Всеобщая автоматизация

Художники без сомнения угадали тренд на автоматизацию различных рабочих процессов. На очень многих работах изображены люди, которые строят дома, занимаются домашним хозяйством или шьют одежду с помощью машин.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

В чём художники ошиблись

Авторы En L’An 2000 правильно предсказали воздушные битвы и спасательные операции с участием самолётов, однако они ошиблись в том, насколько широкое распространение получит гражданская авиация. Летающие автомобили для нас пока не стали будничным явлением.

Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)Каким видели будущее художники XIX века (37 фото)

Отсюда

trinixy.ru

Картина - будущее - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Картина - будущее

Cтраница 1

Картина Будущего, исполненного последними усилиями Человека добыть себе Бессмертие - и даже ощущающего себя бессмертным по мере обеспечения беспрерывной продолжительности своего земного существования, - венчает прогрессистскую идею беспредельного совершенствования человеческого рода, в котором физическое совершенствование, обеспечивающее неограниченную продолжительность человеческого существования, открывает безграничный простор для морального совершенствования и находит в нем свое высшее осуществление.  [1]

Такая гипотетическая картина планируемого будущего в ходе обучения должна многократно корректироваться в сторону обогащения и усложнения, движения в сторону реальной профессиональной деятельности, которая и является конечной целью подготовки специалиста.  [2]

Подвижность картины будущего в сознании экономических агентов находит прямое отражение в практике. Так, цена акций, котирующихся на бирже - это не что иное, как суммарная оценка биржевыми игроками ожидаемого уровня доходности соответствующей компании в контексте всей меняющейся обстановки.  [3]

Шпенглера, которые рисовали картину будущего на основе философских гипотез1, современные авторы используют весьма убедительные физико-химические, биологические и юридические аргументы. Основные из них связаны с упоминавшимися ( разд.  [4]

Сценарии должны из настоящей ситуации развить картины будущего организации. Работа эта ведется систематически и с учетом основополагающего принципа стратегического управления - альтернативности выбора. Поэтому разрабатывается не один сценарий, а несколько вариантов, что позволяет руководителям организации видеть возможные последствия выбора того или иного направления развития. В демонстрации множества картин будущего и вариантов развития и состоит цель метода сценариев.  [5]

Олдиеса Час длиною в восемьдесят минут представлена картина будущего. Здесь есть рассказ, как девочку похищает топографический двойник ее матери. Герои романа способны создавать в воображении голографические видения - невероятные, фантастические объемные картины.  [6]

Какие сценарии развития на несколько следующих десятилетий образуют правдоподобные картины будущего технологий и их взаимодействия с окружающей средой.  [7]

Эти данные, конечно, ориентировочны, однако все же они дают некоторую картину будущего. На рис. 1.5 приведены данные о мировом потреблении важнейших энергоносителей.  [9]

Субъективное время подвижно, стрела времени устремлена в будущее: момент настоящего постоянно смещается, все новые события переходят из будущего в прошлое, картина ожидаемого будущего и все связанные с ней оценки постоянно обновляются.  [10]

С другой стороны, можно построить некую антиципацию, разработать для нее совокупность данных и обратить ее вспять, чтобы, так сказать, проследить, как предпочтительная картина будущего, представленная данной антиципацией, может подсказать изменения, которые должна претерпеть современная ситуация, чтобы прийти в соответствие с нею. Здесь опять не следует забывать то важное обстоятельство, что развитая таким образом система планирования позволяет включить задачи и политические цели, входящие в состав антиципации. Последние, таким образом, становятся операциональными элементами при определении необходимых изменений в настоящем - подсказывая схему политических мероприятий, которые должны быть осуществлены, а также взаимосвязанных и взаимодействующих программ, которые должны быть выполнены для того, чтобы антиципированный вариант желаемого будущего превратился в действительность.  [11]

Обе эти разновидности методов прогнозирования составляют суть генетического подхода к нему, с помощью которого, исходя из знания прошлых событий, современной ситуации, направления и темпов ее изменения, можно нарисовать приблизительную картину будущего.  [12]

Страдания, обусловленные периодами депрессии, отлива внутренней жизни, с лихвой вознаграждаются периодами последующего прилива сверхсознательных энергий и предвосхищением освобождения и расцвета всей личности, даваемого Самопостижением. Эта картина будущего, этот образ цели воодушевляет человека больше всего, являя собой неизменное утешение, неиссякаемый источник силы и мужества. Поэтому нужно обращать особое внимание на то, чтобы как можно чаще и ярче вызывать эту картину в воображении; и одна из величайших услуг, которую мы можем оказать тем, кто с трудом продвигается по пути - это помочь им постоянно сохранять перед своим внутренним взором образ цели.  [13]

Однако стратегическое планирование не может дать полной, детальной картины будущего. Формируемая им картина будущего - это не детальное описание внешнего и внутреннего положения организации, а, скорее, его сценарное описание, носящее вероятностный характер. Очевидно, что даже несовершенное описание будущего несравненно лучше, чем его отсутствие.  [14]

И далее Файоль так определяет планирование: План действий - это одновременно и предвидимый результат, и направление действий, которому надо следовать, и этапы, которые надо пройти, и методы, которые следует применить. Это своего рода картина будущего, в которой ближайшие события очерчены с некоторой определенностью, в то время как отдаленные события выступают все менее и менее отчетливо.  [15]

Страницы:      1    2    3

www.ngpedia.ru

КАРТИНЫ БУДУЩЕГО. Огненный Подвиг. часть I

КАРТИНЫ БУДУЩЕГО

Помнится особо насыщенная атмосфера, которая создавалась при рассказах друзей о замечательных снах. Еще никто не пытался найти объяснений, еще никто не оценил значение, но все почувствовали, что эти сны — особенные, что эти сны — частицы того будущего, ради которого живем, трудимся и страдаем. Не столько слова, которые были бы слишком бедны, но сияние глаз и проникновенность мысли говорили о том, что рассказчик прикоснулся сознанием действительно к чему-то необыкновенному, чудесному. Можно ли удивляться тому, что каждый из удостоенных этих касаний всеми силами своей души жаждал скорейшего претворения в жизни увиденного "там".

Некоторые из друзей имели возможность проникнуть в будущее, пользуясь способностью прозрения других; и сверкание грядущего, щедро дарившего искры всем, наполняло сердце радостным трепетом ожидания. В этот момент многие решили, что будущее закреплено и остается лишь терпеливое ожидание. Так ли это? Неужели Рука Ведущая приоткрывала завесу будущего лишь для рождения ожидания? Учение говорит:

"Трудно людям понять разницу между "может" или "будет". Кажется им, если может быть, то и будет. Но где же подвиг и желание пройти все стены?" (Оз.).

Если бы мы припомнили то состояние, которое предшествовало или сопровождало эти чудесные знаки, мы должны были бы признать, что наше внутреннее состояние своею насыщенностью гармонировало с увиденным.

"Как в карточной игре, — говорит Учитель, — можете получить лучшие карты, но от вас зависит сделать из них лучшее применение. Говорю о картинах будущего — в соответствии с качеством аур эти картины реальны и существуют по известному направлению. Конечно, злая воля может толкнуть путника по иному направлению, и тогда он увидит знаки другого свойства". (Оз.).

И, действительно, многие бы могли припомнить, что в тяжелые часы смятения духа, иные воспоминания уносили мы из мира снов. Страшные кошмары, преследования, смрад и слизь низших слоев заставляли содрогаться поникшие сердца.

"Потому, получая картины будущего, — продолжает Учитель, — важно помнить, при каком состоянии духа они даны".

Увидевший прекрасную картину может быть уверенным, что возможность достигнуть ему дана, но также дана свободная воля, которая может увести к пропасти, и тогда темные сны встанут грозным остережением.

"Эти… видения… верны лишь от данного момента и поскольку дух человека, связанный с этим прогнозом, тверд и непоколебим в своем устремлении. Если же он шаток, то и зеркало будущего будет меняться соответственно этим шатаниям духа. Вот почему во всех учениях заповедуется такая непоколебимость и твердость духа". (Из писем Е.Р.).

Знаки ведущие заботливо окружают нас, знаки даются каждый день. Чаще всего мы их не замечаем, но даже заметив, отдаем ли мы им Должное внимание, отдаем ли должное тому, где каждая непонятная деталь содержит в себе целое направление и может устранить тяжкие и ненужные задержки. Не забудем, что "знаки всегда нуждаются в толковании", и картины будущего и возможности, к ним приложенные, даются не для нетерпеливого ожидания, но для немедленного напряжения сил в указанном направлении. Так мы опять возвращаемся к той же необходимости с максимальной напряженностью принять Учение в жизни каждого дня. Разве есть еще иные пути? Если нет, то кто же сказал, что можно отложить совершенствование.

4 декабря 1938 г.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

fil.wikireading.ru

картина будущего - это... Что такое картина будущего?

 картина будущего

1) General subject: a vision of the future

3) Makarov: visualization of the future

Универсальный русско-английский словарь. Академик.ру. 2011.

  • картина брожения
  • картина в зелёных и синих тонах

Смотреть что такое "картина будущего" в других словарях:

  • Картина мира — Эта статья должна быть полностью переписана. На странице обсуждения могут быть пояснения …   Википедия

  • Научная картина мира — (сокр. НКМ)  одно из основополагающих понятий в естествознании особая форма систематизации знаний, качественное обобщение и мировоззренческий синтез различных научных теорий. Будучи целостной системой представлений об общих свойствах и… …   Википедия

  • Христос в пустыне (картина Крамского) — …   Википедия

  • Мы из будущего 2 — Мы из будущего 2 …   Википедия

  • Тайная вечеря (картина Тинторетто) — У этого термина существуют и другие значения, см. Тайная вечеря (значения). Тинторетто …   Википедия

  • Менины (картина) — Диего Веласкес Менины (Фрейлины), 1656 Las Meninas …   Википедия

  • Садко (картина Репина) — И. Е. Репин Садко, 1876 Холст, масло. 322,5×230 см …   Википедия

  • Христос в родительском доме (картина) — Джон Эверетт Милле Христос в родительском доме, 1850 Christ In The House Of His Parents холст, масло. 86,3 × 139,7 см галерея Тейт, Лондон «Христос в родительском доме» (анг …   Википедия

  • Менины (картина, Веласкес, 1656) — Диего Веласкес Менины (Фрейлины), 1656 Холст, масло. 318 × 276 см Музей Прадо, Мадрид «Менины (Фрейлины)» (1656) картина Диего Веласкеса. Ещё одно …   Википедия

  • Менины (картина Веласкеса, 1656) — Диего Веласкес Менины (Фрейлины), 1656 Холст, масло. 318 × 276 см Музей Прадо, Мадрид «Менины (Фрейлины)» (1656) картина Диего Веласкеса. Ещё одно …   Википедия

  • Клиническая картина неврозов — Неврастения. Данный невроз проявляется повышенной возбудимостью и раздражительностью в сочетании с быстрой утомляемостью и истощаемостью. Согласно Е. К. Краснушкину причины возникновения неврастении объясняются утомлением. Включаются защитные… …   Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

universal_ru_en.academic.ru

Прием Картина будущего - Энциклопедия по экономике

Прием "Картина будущего".  [c.72]

Еще один метод экспертной опенки — морфологический анализ — представляет собой метод систематизированного обзора всех возможных вариантов развития отдельных элементов исследуемой системы, построенный на полных и строгих классификациях объектов и явлений, их свойств и параметров. Применяется в прогнозировании сложных процессов при написании разными группами экспертов сценариев и сопоставлении их друг с другом для получения комплексной картины будущего развития.  [c.98]

Во-первых, стратегическое управление в силу своей сущности не дает, да и не может дать точной и детальной картины будущего. Формируемое в стратегическом управлении будущее желаемое состояние организации — это не детальное описание ее внутреннего и внешнего положения, а, скорее, качественное пожелание к тому, в каком состоянии должна находиться организация в будущем, какую позицию занимать на рынке и в бизнесе, какую иметь организационную культуру, входить в какие деловые группы и т.п. При этом все это в совокупности должно составлять то, что определит, выживет или нет организация в будущем в конкурентной борьбе.  [c.184]

В результате становится возможным по данным учета определять остатки денежных средств в кассе и на счетах, а также остатки иного имущества, вообще всех объектов бухгалтерского учета, — по состоянию на будущие п е р и о д ы. Менеджер сможет вычислять ожидающуюся в период с такого-то по такое-то число нехватку денежных средств и заблаговременно принимать меры — взять кредит. При этом заключение кредитного договора с банком также будет отражено в бухгалтерском учете. Станет возможным исключительно по данным учета проверять исполнение поручения. Перед бухгалтером развернется картина будущего, представленная в привычных для него записях сальдо по счетам станет возможным подсчитывать не только на прошлые или текущую даты, но и на любую будущую.  [c.696]

Часто, когда я преподаю свои уроки по инвестированию, мне попадаются люди, чье сознание заполнено внушенными извне финансовыми установками. Я заставляю их взглянуть на свое прошлое и спрашиваю, является ли то, что они видят, также и их будущим. Если им не нравится то, что они видят при этом (то есть личный финансовый баланс, наполненный плохим долгом, плохими доходами, плохими расходами, плохими пассивами и отсутствием будущего), если такова картина будущего их финансового баланса, которая предстает перед их взором, то я советую им начинать выходить из состояния спячки, стать финансовыми хиппи , сбросить старую одежду, обновить гардероб, сменить старых друзей на новых и начать видеть будущее. Если вы можете изменить свой контекст, чтобы почувствовать приятное волнение относительно благоприятных возможностей в будущем, то у вас более высокий шанс отойти от дел молодыми и богатыми.  [c.79]

Миссия — это руководящая философия бизнеса, придающая фирме смысл ее существования, т. е. это идеальная картина будущего, то состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях.  [c.67]

Видение — это руководящая философия бизнеса, обоснование существования фирмы, не сама цель, а, скорее, чувство основной цели фирмы. То есть видение — это идеальная картина будущего, то состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях. Видение определяет уровень притязаний в процессе стратегического управления и планирования.  [c.69]

Видение - это руководящая философия бизнеса, обоснование существования компании, не сама цель, а скорее чувство основной цели. Другими словами, видение - это идеальная картина будущего, то состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях.  [c.47]

Формализация начинается с определения целей высшего уровня (генеральных) — так называемых идеалов, самым общим из которых является видение. Наиболее подходящее определение для этого термина — сверхзадача. Видение является руководящей философией бизнеса, идеальной картиной будущего, описанием того состояния, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях. Более конкретным ориентиром является миссия — цель, для которой организация существует и которая должна быть выполнена в обозримом будущем. При этом содержание ее может включать в себя  [c.161]

Именно то, что видится менеджеру относительно места своей компании на рынке, и является стратегическим видением [81]. Другими словами, видение — это идеальная картина будущего, то состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях. Основной вопрос относительно стратегии компании, который задает себе руководитель высшего звена звучит так Как мы видим компанию, что мы собираемся делать и чего хотим достичь То, что компания собирается делать и чем собирается стать, в общем смысле является предназначением, миссией фирмы [81, с. 15].  [c.45]

Наряду с явными преимуществами стратегическое управление имеет ряд недостатков и ограничений на использование во-первых, стратегическое управление не дает точной и детальной картины будущего во-вторых, стратегическое управление не может быть сведено к набору рутинных процедур и схем в-третьих, в настоящем нужны большие затраты времени и ресурсов, для того чтобы на предприятии начал осуществляться процесс стратегического управления, а результат будет получен в более или менее отдаленном будущем в-четвертых, при осуществлении стратегического управления нельзя ограничиваться даже очень хорошей, отлаженной системой стратегического планирования.  [c.55]

Особенно трудно решать эту задачу при оценке экономической эффективности результатов долгосрочного прогнозирования, где время разработки прогноза отдалено многими годами (15 и более лет) до момента фактической его реализации. Проблема еще более осложняется тем обстоятельством, что сам процесс долгосрочного прогнозирования носит поливариантный характер, многократно корректируется и дополняется в течение прогнозного периода. Практическая ценность такого прогноза состоит не в том, что он предсказал то или иное развитие событий, а прежде всего в том, что он дает многоаспектную объективную картину будущего.  [c.144]

К идеалам предприятия, фирмы относятся ее видение, которое является руководящей философией бизнеса, обоснованием существования предприятия. Видение — это идеальная картина будущего предприятия, т.е. то его состояние, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях.  [c.41]

Сценарий — это описание (картина) будущего, составленное с учетом правдоподобных предположений. Как правило, в силу наличия определенного количества вероятных вариантов развития, прогноз включает в себя несколько сценариев (не менее трех) оптимистический, пессимистический и средний. При графическом изображении прогноза на перспективу область, расположенная между оптимистическим и пессимистическим вариантами, носит название области допустимых решений.  [c.114]

Этот прогноз будет оптимален с точки зрения информации о прошлом и настоящем, которая была использована при его создании, однако он никогда не будет абсолютно точным прогнозом будущего (ведь будущее никогда не определено, и никакая информация о прошлом и настоящем не может дать нам абсолютно четкую картину будущего — лишь его приближение).  [c.195]

Как только картина будущего сформировалась в вашем сознании, возьмите лист бумаги и разделите его на две колонки. Слева перечислите все основные области вашей жизни. Справа запишите то, что вы будете при этом делать. Вы можете, например, написать  [c.82]

При использовании сценарного анализа исследователи пытаются нарисовать субъективную картину нескольких возможных вариантов будущего. Один из наиболее распространенных подходов создает три различных картины будущего оптимистическую, пессимистическую и наиболее вероятную. Любая из них изображает внутренне последовательную ситуацию, в которой каждое событие анализируется с точки зрения влияния на все другие события и на будущее в целом. Наиболее часто сценарии разрабатываются для целей создания альтернативных планов стратегического менеджмента. Эти планы указывают на действия, которые следовало бы предпринять, случись то или иное событие.  [c.116]

Следует иметь в виду, что это цифры конечных запасов, а не тех, которые можно извлекать с помощью современных технических методов и при нынешних экономических условиях. Но даже и при современных технических методах из залежей битуминозных песчаников, имеющихся в капиталистическом мире, можно извлечь около 35 млрд. т нефти, а в будущем вдвое больше, по мере того как техника добычи станет более совершенной. Из залежей сланцев можно извлекать с помощью современных методов добычи примерно 7 млрд. т. Таким образом, все источники ископаемых видов топлива, включая обычные источники сырой нефти и природного газа, а также угля, битуминозных сланцев и битуминозных песчаников, из которых можно извлекать нефть с помощью не слишком сложных методов, содержат в целом 700 млрд. т условной нефти. При темпах потребления, определенных по состоянию на конец текущего столетия, исходя из их ежегодного роста на уровне 5%, мировых запасов должно хватить примерно на 200 лет. Если же будут сделаны какие-либо кардинальные открытия в технике извлечения нефти, или в наших расчетах мы будем исходить из более низких темпов роста потребления нефти, или же в результате проведения более детальных геолого-промысловых исследований картина запасов любого из этих видов топ-  [c.288]

В процессе открытых горных работ для добычи 1000 т МС из оборота изымают в среднем 0,1 га земельных площадей. При использовании открытого способа добычи полезных ископаемых в сложных горно-геологических условиях с повышенным коэффициентом вскрыши эта площадь возрастает до 0,15 — 0,2 га. Горные работы на КМ А уже привели к отчуждению 30 тыс. га сельскохозяйственных угодий, преимущественно пашни. С учетом же вспомогательных производств земли отведено в 10 раз больше. Железорудные комплексы загрязняют на значительные расстояния окружающую территорию пылью и вредными веществами. В целом загрязняемая площадь оказывается в 5 - 8 раз больше отчуждаемой. Особенно большой ущерб наносит резкое снижение урожайности полей и гибель лесов на загрязняемых территориях. Мертвые леса Кольского полуострова представляют собой страшную картину и в условиях полярного климата практически не имеют шансов на восстановление в обозримом будущем.  [c.268]

При всей простоте и удобстве использования показатель ROA вызывает споры о методе его расчета. Имеет место мнение, что при расчете ROA из общей суммы активов необходимо исключить непроизводственные активы (избыточные основные средства и запасы, нематериальные активы, расходы будущих периодов и др.). Рассчитанный таким образом, ROA создаст более привлекательную картину финансового положения предприятия, позволяя скрыть ряд негативных аспектов управления активами. Этот метод удобен для руководства компании, но его применение делает показатель ROA необъективным и односторонним, скрывая неоправданное отвлечение капитала в непроизводственные активы, не приносящие прибыли.  [c.250]

Мы убедились в том, что разделение обычных отклонений на две части (производственную и планирования) оказывает огромное влияние на восприятие картины функционирования компании и на понимание того, как идет выполнение плана. Если ошибки планирования возникают в результате действия непредвиденных обстоятельств или носят разовый характер (как в случае с АМС Ltd., когда рыночная среда оказалась менее конкурентной), т.е. их нельзя объяснить действиями или бездействием менеджеров, то из анализа их следует исключить. Это позволит сфокусировать внимание менеджеров на тех аспектах управления, которые можно контролировать, т.е. отраженных в производственных отклонениях. В тех случаях, когда отклонения планирования возникают в силу подконтрольных обстоятельств (например, отклонение в количестве потребления материалов при смене поставщика или материала), знание природы таких отклонений можно использовать в целях улучшения будущих нормативов, применяемых при составлении бюджета. Тот факт, что пересмотр стандартов является составной частью процедуры бюджетного контроля, позволяет предотвратить устаревание бюджетных нормативов. Это особенно важно при работе в условиях динамичного окружения.  [c.702]

Вышедшая в 1961 г. статья ММ1 является самым аргументированным обоснованием пассивной роли дивидендов. Авторы статьи утверждают, что при заданном наборе инвестиционных решений показатель дивидендного выхода — не более чем деталь общей картины. Он не оказывает влияния на благосостояние акционеров. ММ утверждают, что стоимость фирмы определяется исключительно доходностью ее активов или ее инвестиционной политикой, и что способ распределения дохода между дивидендами и рефинансированной прибылью не оказывает влияния на данную оценку. Как и в предыдущей главе, где мы рассматривали решения, касающиеся структуры капитала фирмы, ММ строят свои предположения на предпосылке о существовании совершенных рынков капитала, где нет ни трансакционных издержек, ни затрат компаний эмитентов на размещение ценных бумаг, ни налогов. Более того, предполагается, что будущие доходы фирмы тоже известны (позднее эта предпосылка устранена).  [c.505]

Как это декларировано официальными задачами международных стандартов, правила учета и составления отчетности разрабатываются в целях формирования у пользователя экономически обоснованного и правильного мнения о финансовом положении предприятия. Экономически правдивая картина деятельности компаний позволит пользователям делать обоснованные прогнозы в отношении будущих финансовых результатов работы предприятия. Поэтому для пользователя важна эффективная ставка налогообложения, определяемая как отношение фактически уплаченной суммы налога ко всей сумме налогооблагаемой прибыли. При этом в процессе при-  [c.201]

На этой основе менеджер должен оценить притоки и оттоки денежных средств, спланировать выплаты и займы в соответствии с будущими операциями. Прогнозирование денежного потока и уровня расходов и доходов требуется для поддержания производственной эффективности, а также ликвидности. При планировании капиталовложений необходимо представлять будущую экономическую картину для того, чтобы оценить прибыль или приток денежных средств от инвестиций.  [c.237]

Нормальный рынок. При более или менее уравновешенном состоянии рынка трудно найти первоклассные акции по приемлемой цене. В такой ситуации недооцененными могут оказаться только определенные облигации и привилегированные акции, а также второстепенные обыкновенные акции. Последние в большинстве случаев оказываются дешевыми по чисто количественным критериям, но их перспективы на будущее достаточно средние. Можно добиться неплохой отдачи, но качественная картина будет неизбежно посредственной.  [c.523]

В заключение мы выступим в защиту технического анализа. Во-первых, он может применяться на различных финансовых рынках (ценные бумаги, товарные рынки, фондовые индексы, валютные фьючерсы), во-вторых, его можно применять к разным временным промежуткам (часам, дням, неделям и месяцам). Несмотря на такую универсальность технического анализа, следует помнить, что на различных рынках он работает по-разному и использование его носит достаточно субъективный и творческий характер. Можно сравнить изучение технического анализа с обучением будущих художников составлению и смешиванию красок, подготовки холста и т.п. При этом понятно, что это необходимое базовое образование приводит в результате к созданию не только совершенно различных картин, но и новых технических приемов смешивания красок и употребления новых материалов для основы картины. К сожалению, такое образование не может создать великого художника, поскольку для этого нужен еще и талант.  [c.85]

Чтобы воспользоваться данным методом, необходимо, по крайней мере, провести 25 тестовых прогонов. При меньшем числе прогонов метод не работает и значимость полученных результатов определить невозможно. Рассчитать КС после окончания тестирования можно, сложив числовые значения тех мест (для каждого прогона это может быть 1, 2, 3 или 4) которые Вы присудили соответствующей картинке (которую Вы впоследствии увидите на мониторе) в каждом из прогонов (в 1-ом, 2-ом, 3-ем и ТА). Случайно Вы с равной вероятностью должны были ставить неизвестную Вам пока будущую картину (назовем ее мишенью) на любое из 4-х мест. Поэтому случайный результат являет-  [c.219]

Видение - это картина того, о чем можно мечтать состояние бизнеса, которое может быть достигнуто в отдаленном будущем при самых благоприятных условиях и к которому устремлены чаяния владельцев и руководства фирмы.  [c.114]

Напомним, что эталонный прогноз представляет собой предсказание будущего развития системы на основании ее прошлого при условии, что наметившиеся в прошлом тенденции развития как самой системы, так и ее окружения остаются без изменения. Другими словами, эталонный прогноз позволяет предопределить, что должно произойти с системой при отсутствии вмешательства извне. Поскольку такое вмешательство не может быть исключено полностью, эталонный прогноз дает скорее картину того, что вряд ли произойдет с системой, чем того, что может произойти с ней на самом деле. Следовательно, на основе такого прогноза можно определить сроки и способ распада некоторой системы, не испытывающей воздействия извне Это в свою очередь означает, что распад системы может быть предотвращен путем заблаговременного планирования вмешательства извне, т. е. до наступления критического состояния системы. Очевидно, в отличие от вынужденного вмешательства на стадии распада системы запланированное воздействие на нее создает условия для творческого подхода к решению проблем, связанных с развитием системы, и может оказаться весьма эффективным. Эталонные прогнозы позволяют также выработать нетривиальные меры воздействия (вмешательства), которые обычно не принимаются во внимание даже при планировании вмешательства в развитие системы до наступления ее критического состояния.  [c.136]

Должно быть разработано множество альтернативных "сценариев будущего", представляющих собой определенную логическую картину. При этом должно соблюдаться обязательное условие - альтернативные сценарии не должны содержать противоречий, т. е. взаимоисключающих шагов и событий.  [c.67]

Дерево вероятностей показывает, что если в периоде 1 результатом будет верхняя ветвь, то она приведет в периоде 2 к другому множеству возможных результатов, чем это было бы, если бы результат в периоде 1 выражался нижней ветвью. Аналогичная картина наблюдается и при переходе от периода времени 2 к периоду 3. Поэтому в момент временного периода 0 дерево вероятностей представляет наилучшую оценку того результата, который, вероятно, будет иметь место в будущем, в зависимости от того, что происходило прежде. Каждой ветви сопоставлена вероятность получения соответствующего результата.  [c.445]

Вам как будущим профессионалам необходимо бороться с личными привязанностями. Что можно для этого сделать Для описанной ситуации совет достаточно прост переверните график вверх ногами и проанализируйте новую картину. При этом если вам все еще хочется играть на повышение (т. е. в прежнем направлении — на ослабление единой европейской валюты), то все отлично, нет никаких проблем. Но если вы по-прежнему идентифицируете сигналы к открытию короткой позиции (на укрепление евро-валюты), то это говорит о вашем губительном пристрастии к коротким продажам. Ясно, что с этим необходимо бороться, прилагая все возможные (и невозможные) усилия. Ведь от этого зависит ваша жизнь — стабильность и качество работы на бирже.  [c.206]

С наибольшей эффективностью данный индикатор работает в условиях внутридневного трейдинга. Попробуйте применить 5-минутные и 15-минутные графики тиков для отслеживания состояния рынка за 2-3 дня, или 60-минутные графики - при изучении исторических графиков за 5-10 дней. И всегда работайте с ценовыми графиками, построенными японскими свечами. Графики тиков с высокой точностью позволяют спрогнозировать будущее состояние рынка с помощью свечей разворотов дожей и молотов. Когда настроения покупателей/продавцов колеблются между экстремальными значениями, свечи имеют свойство рисовать 1-2-3 волновые движения. При изучении графиков тиков избегайте применения еще каких-либо индикаторов верхнего окна, так как тики дают самую четкую картину трендовых линий, не требующую дальнейшего исследования и подтверждения.  [c.374]

Оценка устойчивости дочерних компаний. Руководство штаб-квартиры обязано иметь ясную картину о сильных и слабых сторонах каждой своей дочерней компании и прежде всего с позиции обеспеченности финансовыми, трудовыми и производственными ресурсами. При контроле и анализе финансовых возможностей компании оценивают имеющуюся денежную наличность, стабильность будущих поступлений, оборачиваемость денежных средств, кредитоспособность, репутацию в банковской среде и т. п. Трудовые ресурсы интересуют штаб-квартиру прежде всего с позиции уровня их общеобразовательной и профессиональной подготовки, возможностей включения персонала в новые сферы бизнеса. Оценивая производственные ресурсы, обращают внимание на динамику производственных мощностей, возможность реализации продукции на международном рынке и связанные с этим условия транспортировок и др. Информацию для такого анализа черпают из различных источников, но основным ее поставщиком является руководство дочерней компании.  [c.93]

Сбалансированная система показателей базируется на уже разработанной стратегии и служит инструментом ее внедрения. Процесс внедрения BS начинается в руководящей команде исполнительного менеджмента, работающей над преобразованием бизнес-стратегии в конкретные стратегические цели (Kaplan/Norton, 1999, р. 10). При этом предполагается, что проведен полный стратегический анализ и разработана картина будущего. Если рассматривалось несколько сценариев, то BS используется для выбранного по результатам их оценки наиболее эффективного сценария. Такая идеальная ситуация наблюдается очень редко. На практике стратегия зачастую состоит из набора отдельных мнений, изолированных концепций, подробных аналитических докладов, красиво звучащих видений и т. п. Этот базовый объем стратегической информации следует структурировать и преобразовать в пригодную для реализации схему. С этой точки зрения, сбалансированная система показателей выполняет функцию преобразования стратегии в новую, пригодную для внедрения конструкцию.  [c.133]

Примерами целевой картины могут быть (см. гл. 1) Наше предприятие выпускает эксклюзивные изделия (в отличие от массовых) или Мы осуществляем поставки на широком рынке стандартных изделий большими сериями по низким ценам . Примером целевых показателей будет В будущем году мы хотим повысить нашу долю рынка на 20% . Пример стратегии Путь, по которому мы хотим пойти для достижения цели повышения доли рынка, - более широкое использование рекламы, стимулирование реализации и сервисного обслуживания (но не в снижении цен) . Предпосылка следующая Нгц конкурент Y в течение планового периода не выйдет на рынок с HORMM продуктом в этом регионе . Мероприятием будет Разработка новой концепции рекламирования при участии рекламного агентства, а также поиск и обучение менеджеров по продуктам .  [c.126]

Тестируемый в течение 5 — 10 минут мысленно контактирует (ми-дитирует) с кривой Ssto h, накапливая чувственную информацию о будущей картине. При этом все свои ощущения он записывает на бумагу или надиктовывает на магнитофон. Затем сравнивает с ходом кривой на мониторе, соотносит ее ход со своими записями, оценивая для каждой степень ее сходства и различия с записями, и предсказывает ее дальнейший ход и т.д.  [c.219]

Нередко такая неотчетливость представлений о средствах достижения намеченных целей является причиной кризисных явлений в жизни молодых людей, неправильной, поспешной оценки событий и окружающей действительности. Для примера можно сослаться на кризисные ситуации, возникающие при непоступлении в престижное высшее учебное заведение или при распределении на работу в отдаленный, необжитой район. В этом случае цели и основывающаяся на них личная перспектива рисовались в сознании детально, образно, картинно, средства же достижения планировались менее отчетливо. При неудачном использовании планируемого средства достижения цели юноша или девушка склонны расписаться в несостоятельности своих планов на будущее. При крушении планов создается своеобразный жизненный вакуум , толкающий молодых людей на случайные, импульсивные жизненные решения или на довольно длительное бездействие.  [c.120]

Инвестору следует обра- Для прогнозирования будущих значений необходимо исполь-щать пристальное внима- зовать прошлую и текущую информацию. Поэтому возникает ние на отчет о движении дилемма, какому из показателей отдать предпочтение при-денежных средств, согла- были, которая должна отражать результаты совершенных другими операции по времени их возникновения, т. е. показывать настоящую картину положения дел в хозяйственной деятельности компании, или денежному потоку, который показывает,  [c.154]

В многолетнюю бытность членом Совета Британской библиотеки мне приходилось много слышать о многокилометровых книжных полках, которые или уже существовали в библиотеке, или были настоятельно необходимы. И я никогда толком не мог понять, воодушевляют меня эти слова или приводят в уныние. В них проглядывала мысль о том, что крупная библиотека обязательно должна быть хорошей библиотекой. Конечно, Британскую библиотеку ни в коем случае нельзя воспринимать только как книгохранилище, предназначенное для предоставления своих богатств по первому требованию. Это духовная сокровищница, хранительница британской истории. А что можно сказать обо всех библиотеках в целом Как профессиональный издатель, я стараюсь подходить к решению проблемы непредвзято, разумно сохранять то, что относится к прошлому, разумно действовать в настоящем так же разумно планировать будущее. В книгоиздательской промышленности приходится сталкиваться с. противоположной картиной — с перепроизводством продукции при отсутствии возможности помочь самим себе. Люди начинают ощущать тяжесть от накопления знаний на различного вида носителях, и создание баз данных с их удивительной вместимостью не облегчает жизнь этим людям. Меня просто угнетает, когда правительства пытаются находить какие-то ответы на поставленные перед ними вопросы. В Конгрессе США рассматривается в настоящее время законопроект о федеральном использовании компьютерных технологий, предусматривающий сведение всей имеющейся в наличии информации в одну гигантскую информационную сеть. Это напоминает мне Отдел DG XIII Европейской комиссии, у которого имеются такие же амбиции. Мне кажется, что потоки электронной информации могут привести к дальнейшему перепроизводству, которое мы отчаянно пытаемся приостановить.  [c.187]

По содержанию, целенаправленности различают прогнозы исследовательские и нормативные. Исследовательское прогнозирование направлено на выявление объективно сложившихся закономерностей развития объекта (системы) с целью их экстраполяции на предвидимое будущее при условии сохранения неизменными существующих тенденций. В исследовательском прогнозе дается картина состояния системы (например, параметров машин) в определенном будущем, полученная в результате анализа процесса ее предшествующего разви-  [c.294]

economy-ru.info